見込み客獲得のための
重要な手段である広告ですが、

一口に広告と言っても
さまざまな種類のものが存在します。

そんな中、
なぜリスティング広告をやるべきなのか？

ここで、リスティング広告の特徴や
注意点を整理しておきましょう。

広告出稿の前に、まず始めることは
アカウントの開設と準備です。

こちらのパートでは、

リスティング広告を
出稿するまでの手順を

実際の画面を写しながら、
１つ１つ解説していきます。

具体的には、

１．アカウントの作成方法
２．支払い方法の設定
３．コンバージョンタグの発行方法
４．オーディエンスリストの作成方法（リマケ用）
５．除外リストの作成方法（コンバージョンユーザーリスト）

これら設定を、よくある間違いや
注意するべき点も交えながら解説します。

あなたがこれから出稿する
Google広告というプラットフォームの

基礎知識、アカウント構成の
理解を深めていきます。

途中、聞き慣れない
用語が出てくることもありますが、

初めての方でも理解しやすいよう
一つ一つ丁寧に解説しているので

ご安心ください。

また、Google広告は

・キャンペーン
・広告グループ
・広告

これら３つの階層で構成されています。

それぞれの階層で
設定できることを把握し、

最適なアカウント構成を
構築することで、

媒体全体のパフォーマンスが
大きく変わってきますので、

抜け漏れのないよう
チェックしておきましょう。

まずはもっとも大きな枠、

「キャンペーン」の階層で
できる設定を押さえます。

その上で、

「どのような基準でキャンペーンを分けたら良いのか？」
「どのようなケースなら、キャンペーンを分けるべきなのか？」

といった、

キャンペーンの分け方の基準も
しっかりお伝えします。

続いて、
「キャンペーン」という大枠の中の

「広告グループ」の階層で
設定できることを解説します。

ここでもキャンペーンと同様、
広告グループの分け方の基準もご紹介。

具体的に、

どういったケースなら
広告グループを分けたほうが良いのか？

といった、よく悩んでしまうことも

例を出しながら
わかりやすく説明します。

広告の階層で設定できること

３つの中でもっとも下の階層である
「広告」でできることを解説します。

ここの「広告」で設定したものが
実際の広告として表示されるので、

もっとも大切な部分と言っても
過言ではありません。

詳細は、実際に広告を作る
第６章でも詳しく解説します。

マッチタイプとは、広告を掲載する範囲を
決める設定のこと。

・完全一致
・フレーズ一致
・部分一致

これら３種類のマッチタイプの中から
選び、配信を行うのですが、

それぞれのメリットデメリットを
理解しないと、大損してしまうことも。

自社の戦略に合わせて
適切なマッチタイプを選べるよう、

しっかりと押さえておきましょう。

リスティング広告は、入札単価のみで
掲載順位が決まることはありません。

実は、ひとり起業家や小規模な事業者が
大企業の資本力と戦う上で

重要なポイントが１つあります。

それが「広告ランク」を高めること。

では、どのようにして
「広告ランクを高めることができるのか？」

ここと密接に関わるのが
「品質スコア」です。

このパートでは、品質スコアが
どのようなロジックで決められているかをお伝えし、

そこから、どのようにして
効率的に品質スコアを上げるのか？

という秘訣をご紹介します。

弊社はこれまでの経験から、

広告運用において
”リサーチが８割”と位置づけています。

３C分析とは

・Customer（顧客）
・Competitor（競合）
・Company（自社）

これら３つの観点から
リサーチを行うフレームワークのこと。

３C分析をしっかり行えるか否かで、

商品やサービスのコンバージョン率や
LTVの最大化に、大きく影響します。

また直近、かなり効果的だと感じる
リサーチ方法についてもご紹介しています。

リスティング広告に限らず
あらゆる広告媒体で活用できる

リサーチ方法になるので、
ぜひ、何度も見返してください。

３C分析の１つ、
「顧客リサーチ」。

商品サービスをお持ちの方は、

「なんとなくターゲットは決まっている」

という方は
たくさんいらっしゃると思いますが、

そこからどこまで分析し、
運用に落とし込めるかが

広告運用者としての
腕の見せどころとなります。

ここでは、弊社が実践している
顧客リサーチ方法を、具体的にご紹介します。

３C分析の分析の２つ目、
「競合リサーチ」。

”彼を知り己を知れば百戦殆からず”

という孫子の言葉があるように

自社だけでなく
競合の把握こそが成功のカギとなります。

ありふれた訴求では
差別化ができないため、

ここで正しい競合リサーチ方法を
学びましょう。

自社商品サービスの特徴を
すべて洗い出すのは当然のこと、

そこから、さらに踏み込んで
深堀りしていくことが大切です。

３C分析の３つ目
「自社商品のリサーチ」では、

弊社も使っている
ある”魔法の質問”を使って

商品サービスの特徴を
さらに深堀りしていき、

訴求の幅を広げたり
コンバージョン数を増やしたりすること
目指します。

ここまでのパートを見れば、

３C分析がいかに重要か、
理解できているはずです。

しかし、これだけ膨大なリサーチを
一つ一つ完璧にこなそうと思えば、

たくさんの時間が
かかってしまうのも事実。

そこで登場するのが
『AI』を活用して効率的にリサーチする方法です。

・どういった悩みがあるのか
・そのジャンルでどういった反論を持っているのか？
・つい反応してしまうベネフィットは何か？

こうしたアイディアを
AIを使って大量に抽出し、

さらに詳細なペルソナ作成も可能です。

コピペでそのまま使える
プロンプト（AIに与える指示文）も

すべて公開していますので、
３C分析を効率的に、時短してください。

リスティング広告は別名
”検索キーワード連動型広告”

とも呼ばれているとおり

適切にキーワードを選ぶことが
成功の重要なカギを握ります。

正しいキーワード選定が
わからなければ、

あなたのビジネスで
本当に来て欲しい見込み客は

訪れませんし、
成果に繋がることもないでしょう。

「そもそも、キーワードとは何なのか？」
「どのように考えるべきか？」

といった、根本部分から
徹底的に落とし込みましょう。

弊社が実際に行っている
キーワードリサーチ方法を大公開します。

第４章で行った
３C分析を活用したキーワード選定方法や

あるツールを使った
キーワード選定方法など、

合計５つの方法を使い、

候補となるキーワードを
一旦すべて洗い出す作業をします。

先ほど洗い出した
たくさんのキーワード候補を

ある基準を設けて
グルーピングし整理していきます。

ここでしっかりと分類することで
今後の戦略が明確になります。

ここでは、その他にも

・良いキーワードの定義とは？
・登録すべきキーワード数は？
・キーワードの思考について

といった
よくある質問にも回答しています。

一見、商品サービスとは関係なさそうな
キーワードに見えても、

そのキーワードから
解決したい悩みのゴールと

商品が結びつけば、成約まで
結びつけられることがあります。

場合によっては、
ライバルがほぼゼロかつ

低単価の”お宝キーワード”が見つかって、
一人勝ちできてしまうことも！？

ここではずらしキーワードとは
どういったものなのか？

という概要をお伝えし、

発掘方法については
第９章で詳しく解説します。

ここでは、
AI（ChatGPT）を活用して、

成約が見込めるキーワードを
発掘する手順をお伝えします。

他では絶対に手に入らない
プロンプト（AIに与える指示文）も
すべて公開します。

AI（ChatGPT）を使って効率よく、
キーワードを見つけていきましょう。

広告文とはその名のとおり
出稿する広告に表示される文章のこと。

ユーザーが最初に目にするのが
広告文であり、

ここに魅力的な文章がなければ
クリックされることも、

そのあとのLPを
読んでくれることもありません。

魅力的な広告文を作るためには
どうすれば良いのか？

この章で、しっかりと押さえておきましょう。

ユーザーに響く
魅力的な広告文を作るための

土台の考え方を学びます。

特に運用を長くやっている
中上級者ほどおろそかにしがちな

基礎を押さえることこそ、

実は、成約率の高い
広告文を作る近道です。

ここで改めて、広告文の基礎を
おさらいしておきましょう。

自社で設定した複数の
広告見出しや説明文の中から

Google側で最適な見出しを
選んで配信してくれる広告を

”レスポンシブ広告”と言います。

機械学習で自動で
広告を作ってくれるので

広告制作の手間が省ける一方で、

注意しないと無駄に
予算が消化されてしまうことも。

ここでは、レスポンシブ広告を
最大限に活用するために

２つのパターンをご紹介します。

魅力的な広告文を作成するために、

Google広告に標準で備わっている
機能を活用するのも、１つの方法です。

ここでは、今すぐに成約率や
クリック率を改善できる

応用テクニックをまとめました。

広告文の基礎を押さえた上で、
こちらの応用テクニックを活用することで

さらに魅力的な広告文へと
ブラッシュアップできます。

広告文における

・タイトル
・説明文
・表示URL

などの広告の構成要素以外の付加情報を
表示できる、広告表示オプション。

商品サービスのディスカウント情報や
メリット、お問い合わせ先などを追加して

訴求力を高めたり
広告の品質を高められる便利機能です。

意外と設定していない競合も多く、
ここを最適化するだけでも

大きく差別化ができますので、
ここのパートを確認して、

忘れずに設定しておきましょう。

『Catch the AI Listing』では
広告文もAIで作る方法をお伝えしています。

今すぐ使える
プロンプト（AIに与える指示文）を
全部で４つ公開していますので、

これらをフルに活用していただくことで、
広告文作成の手間を、大幅に削減可能です。

ここまでの手順で、
広告出稿の準備はほぼ整ったも同然です。

「あとは出稿するだけ」

というところまで来ていますので、
あともう少しです。

いよいよここから
実際の広告出稿のパートに移っていきます。

リスティング広告の出稿前に、
必ずやること。

それが目標設定です。

ダイエットするときに

具体的な目標体重を決めるからこそ、
週◯日運動をする

といった明確にやることが
定まるのと同じように、

リスティング広告でも

「◯◯円で１コンバージョンを目指す」

といったゴールを決めないと、

やることに迷いが生まれたり、
改善施策にブレが生じます。

ここで、リスティング広告における
目標設定の考え方を学びましょう。

コンバージョン１件あたりに
かかった費用を表すCPA（顧客単価）。

当然、安くコンバージョンできるに
越したことはありません。

しかし、
そもそもの前提を知らなかったり

リスティング広告ならではの
改善思考が間違っていると、

誤った施策をしてしまいます。

「リスティング広告では、
具体的にどのようにCPAを改善していくのか？」

正しい運用をする上で
大事な部分となりますので、

しっかり確認しましょう。

ここまでで、出稿までの
すべての準備が整いました。

いよいよ実際の出稿手順を
画面を見ながら一つ一つ解説します。

つまずきがちな設定や
よく分からない部分も

こちらを見ていただくことで
スッと理解できるでしょう。

広告の成果を最大化させるために
必要な出稿手順をすべてお伝えしているので、

抜け漏れがないように
設定をしていってください。

どの媒体にも言えることですが、
出稿して終わりではありません。

そこから売上、
利益を最大化するために

ブラッシュアップを
重ねることが非常に大切です。

メンテナンス編では、
リスティング広告における

改善施策の正しいやり方を
一つ一つ丁寧に解説していきます。

リスティング広告で
出稿をしていると

どんなキーワードで
広告が表示されているかや

どんなキーワードで
アクセスが来ているかなどの

データが溜まっていきます。

しかし、中には

実際には訪問してほしくない
キーワードや

成約に繋がらない
キーワードも出てくるので、

そういったキーワードは
除外設定をすることで、

パフォーマンスを
最大化させることが可能です。

このパートでは、
正しい除外キーワードの設定方法を伝授します。

最初からズバッと
ユーザーに刺さる広告文を作れる人は
なかなかいません。

ユーザーが検索した語句や
コンバージョンデータなどを見ながら、

広告文をブラッシュアップして、
パフォーマンスを改善していきましょう。

リスティング広告で
溜まっていくユーザーデータには、

・性別
・年齢
・居住地域
・所得

なども含まれます。

そういったデータを見て、
目標値を大幅に超えてしまっているものは、

除外をしたり
入札単価を調整したりすることで、

全体のパフォーマンスを
改善することができます。

あらゆるデータを見て、
自分一人で調整ができるようになれば、

広告運用としてかなり
レベルアップしたと言えるでしょう。

正しい調整方法を
ここで学んでいってください。

ある程度パフォーマンスが
安定してきたら、

利益をさらに拡大するため、
Google広告が提供する

AIによる自動化を活用するのも
１つの方法です。

ここでは、
自動化に切り替えるタイミングや

切り替える際の
注意点もお伝えします。

「施策を試したいけど、
今の施策とどちらが良さそうかわからない…」

そんなときは、
Google広告が提供する

A/Bテスト機能で様子を見ながら
広告配信することも可能です。

テスト結果をもとに、
パフォーマンスの良いほうを残すことで、

さらに売上の
最大化が目指せます。

AIを使った、パフォーマンスの
改善アイディアを出すことも可能です。

もちろん、はじめのうちは
手動で改善施策を考えて、

PDCAを回すのが
もっとも良いのですが、

ある程度運用に慣れたら
AIの活用も視野に入れましょう。

ここでは、プロンプト（AIに与える）も
すべて公開しています。

一見すると、
成約から遠いキーワードでも

商品サービスがキーワードと
マッチした状態で訴求すると

獲得が狙えるキーワード、
「ずらしキーワード」。

うまくハマれば、ライバル不在の
お宝キーワードも見つかります。

この章では、ずらしキーワードの
具体例や、見つけ方をご紹介します。

バシッとハマれば
高い費用対効果で獲得できる

「ずらしキーワード」。

特にリスティング広告
アフィリエイトの場合、

広告主の報酬単価は
自分で決められるものではないので、

低単価で出稿でき、
かつ獲得も見込める

ずらしキーワードの攻略は、
大きな武器となります。

まずは、概要や考え方を
おさらいしましょう。

低単価かつ獲得が見込める
ずらしキーワードの具体例をご紹介します。

キーワードによっては

「えっ！？こんなキーワードからも獲得できちゃうの？」

といった、驚きの事例もご紹介しますので、
ぜひ参考にしてみてください。

いよいよ、ずらしキーワードの
発掘方法をご紹介します。

ずらしキーワードを効率よく見つけるには、
あるコツがあるのですが、

このパートですべてお伝えします。

「ずらしキーワードを効率よく発掘するのに、
こういうのが欲しかった！」

このような希望を形にし、

今すぐにでも月５万円〜10万円の粗利を狙える
競合不在のキーワードが見つかる

プロンプト（AIに与える指示文）も
ご紹介させていただきます。

ここまでの章で
リスティング広告の準備から出稿まで、

すべてを網羅して
ご紹介させていただきました。

「お疲れさまでした！」

とその前に、

あなたがリスティング広告で集めたデータは、

実は、ある業者からすると

喉から手が出るほど欲しい
お宝データだったりします。

『Catch the AI Listing』最後の章では、
集めたデータをもとに、

Web集客をさらに拡大させる、
活用方法をご紹介します。

リスティング広告で
成果が上がるようになったら、

次は他媒体への横展開も
考えていきましょう。

リスティング広告で得た
キーワードのデータを使って、

具体的にどのようにして
横展開させていくのか？

ということや
Web集客を加速させる秘訣をお伝えします。

同じ「検索行動」を取る
SEOは、リスティング広告との相性は抜群です。

成約したキーワードはもちろん
成約しないキーワードでも、

そこから分析をして、
相互に連動させることで、

さらなる売上アップに
繋がっていきます。

ここでは、リスティング広告で集めた
生のキーワードデータを

SEOに最大限活かすための

”マル秘施策”を
紹介させていただきます。